净亏损收窄

时间:2020-12-03 14:11       来源: 未知

净亏损收窄


经济观察网 记者 叶心冉 11月27日,美股上市公司流利说(NYSE:LAIX)发布2020年第三季度财报。财报显示,第三季度,流利说净收入为2.39亿元,同比下降8.6%;净亏损为7060万元,同比收窄67.0%,去年同期为2.21亿元。
流利说首席财务官孙兵表示,在行业不断烧钱扩张的背景下,流利说采用差异化战略。“精细化”是公司2020年的核心关键词之一,流利说正在从规模运营迈向价值运营。
今年,伴随多家在线教育机构接连拿到巨额融资,营销大战愈演愈烈。从今年教育机构暑期大战情况来看,万联证券相关研报指出,综艺赞助、明星代言、电梯广告、公交站牌和地铁广告等,头部在线教育企业砸广告,整体拔高了教育培训企业2020年的广告投放总额。
在强势营销盛行的当下,流利说第三季度营业成本同比下降9.6%,销售费用同比下降35.9%。流利说方面介绍指出,原因主要在于,一方面,流利说将现有用户转化率提升作为首要任务,减少了对第三方渠道获取流量的依赖;另一方面,加强线上资源匹配,建立精细化流量分配机制。
在提升用户转化率方面,流利说表示,第三季度,公司顺应短视频、社交广告投放趋势,整合线上营销渠道,与高流量平台建立深度联系。在精细化匹配方面,则是通过微调标签系统,帮助后台进行精细化流量分配,将更多的流量分配给销售能力较强的团队。
对于行业高昂营销投入,上述万联证券研报指出,短期的强势营销可以获得一些曝光度与流量,却不能解决长期的用户留存和转化问题,强营销的背后需要更需要足够强大的产品来做支撑。因此对于在线教育企业而言,更应该重视产品和服务,回归教育本身,才能为用户提供优质的教学服务,赢得良好的用户口碑。
除却深度盘活用户资产以外,流利说同时关注业务增量。报告期内,流利说加大少儿英语产品的课程开发,与牛津阅读树展开合作,推出首创的合作故事集——“牛津树晚安故事”。除此以外,流利说还增加了科学、艺术、人文等轻素质教育内容的课程。流利说方面表示,流利说持续推进“AI+教育“的深度融合,“AI+教育”模式带来的高效英语学习体验能够帮助流利说持续吸引和留存用户。

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